好的思想一方面在于工作不断实践后的总结获得，另一方面在于不断向外界学习和提高获得，然后结合当前的需求整理出一套可执行的计划或流程。这里要分享的四大思想分别是免费思想、跨界思想、渠道思想、金融思想，经过以下的分享期望对咱们有所协助！
一、免费思想免费思想是前端绑定后端的产品或服务来进行获客。前端的产品或服务是免费的，后端的是付费的，然后达到终究的转化，以完成利益最大化。
免费思想的中心思路：你的中心产品免费；干什么不是赚干什么的钱；羊毛出在牛身上熊买单。下面咱们以“驾校免费学车”为事例进行剖析：为了应对驾校市场日益剧烈的竞赛，xx驾校推出的60天免费拿驾照的产品，但是有个条件有必要成为该驾校的合伙人，成为合伙人的条件便是需求交10000元3年后交还。也便是说只要是合伙人，来学车的一切费用通通免费，这样天然就招引了大批的学车人员，即使交了1万元但3年后会悉数交还的。在一线城市上班族学驾照大部分的周期都是1-3年，对于想学车的人来说招引力度仍是非常大。xx驾校的合伙人即学员，一切学员刚进来都要一致参加创业培训（这里指的是内容输出，提高学员对驾校的依赖度）。
那么有人会问到，xx驾校三年过后要退回合伙人的钱，那还怎么盈余呢？接下来看这家驾校是怎么做的：与4s店协作，购车团购价盈余15%，给客户省10%，驾校盈余5%；与保险公司协作，35%的赢利，20%返给客户，驾校拿15%；与基金公司协作，定投按年化8%-10%的投资回报，坐收利息；
这样xx驾校前端有免费学车的连绵不断合伙人的进入，后端有多种跨界盈余协作形式，跟着协作人持续不间断的参加，资金流基本上能够保持不变或者持续增加，这样财政上的压力就解决了。而后端的赢利，也为该驾校注入了新的活力；让驾校、合伙人、第三方协作商都有利可求。最后咱们总结一下免费思想：客户不喜爱便宜，但喜爱占便宜的感觉；免费是有条件的，如成为付费会员， 没付费的会员是假会员；爆款是让客户无法回绝的价值，客户决议计划无风险，很容易做出决议；确定客户有必要确定客户的后端服务消费，才干赚到钱确定客户的朋友圈，扩展成交面，让客户自动转介绍有必要树立社群来圈养客户，培育客户的忠诚度，把客户变成粉丝，把粉丝变成刚粉产品链中有必要有后端高赢利的产品，前端产品能够免费，后端高赢利的产品淘宝、京东、天猫、百度为最佳的引流入口，社群为转化入口
二、跨界思想跨界思想的中心思路：经过自身的产品或业务，整合其它职业相关联的产品和服务，打造生态圈利益链；以自身产品为中心和主导，进行辐射其它职业，自我主导分配的利益；有必要具有形式的侵略性，但不斩草除根，终究目的完成共赢。下面咱们以“物业公司自营超市”为事例进行剖析：xx物业公司在小区内经营的一家超市，受周围超市竞赛影响，人流和赢利一向上不去；
为了打破一下盈余形式，物业超市推出了免费洗车服务（使用物业地下停车场资源），但是条件是凡洗车的车主有必要要成为会员，并充值1000元。说到这里很多人就会很排挤，已然充钱了还免费啥啊？是这样的：充值1000元成为会员后，每个月能够享用2次免费洗车服务（1年有效），并送1000元超市购物卡（指定消费产品），还送1000元汽车保险费（与指定的保险公司协作），那么这样一来，办的这1000元的会员是不是很值了！经过会员形式，超市肯定赚不到钱，那么他们又分别与保险公司协作赚中介费、与干洗店协作赚引荐会员费、与蛋糕店协作赚推介费等形式，如此一来后端的盈余渠道就多了。经过采纳这种形式，这家物业超市在不到3个月的时间，成绩翻了10倍！并且招引了许多周围超市流量，其它超市的生意一天不如一天，甚至出现关门的状况；这时分xx物业公司能够完成对周其它超市以加盟的形式进行并购，完成共赢！
三、渠道思想渠道思想的中心思路：经过爆品思引流，将引来的量级客户打造成超级渠道，完成流量变现；免费形式+尖刀产品+赢利产品（流量输出收费）。咱们来经过“怎么卖儿童鞋？”的事例来进行剖析：有个出产儿童鞋的厂家，一向都是依照惯例的的传统形式进行分销，但是跟着市场竞赛的加重和形式的复制，使得这个厂的生意一天不如一天，甚至濒临倒闭的边际。
后来这个工厂引入了新的营销形式才改变了这种状况。他们是这样做的：厂家的技术人员在儿童鞋底植入了一种定位芯片，然后协作对应的app来进行监控和定位，这样买了儿童鞋家长就能够随时随地确定自己小孩的方位，确定有没有异常等状况。app除了有定位体系之外还有资讯频道、导购、投放广告等模块。定位儿童+控制app首他们申请了国家专利，儿童鞋的定价是本钱价，这样和同行比起来具有很大的价格优势，并一起免费赠送定位服务。经过这一系列的调整，儿童鞋的出售就异常的火爆，然后注册app的会员也越来越多。一年之后，厂家的app会员打破了100万，这时分他们就开端打通商城、广告、资讯等模块了，然后引入商家、广告主、资讯内容出产者进来，这样从中能够赚取相应的入驻费、广告费、服务费等，然后达到了终究的盈余目标，并成功转型成为了一家立异的移动互联网儿童鞋制售一体化渠道！经过这个事例，咱们能够发现儿童鞋厂家首要经过爆品来进行引流的，并且享有免费儿童定位等服务；当积累到一定量的时分他们开端转型做渠道，经过提供渠道服务来完成后端的盈余，终究协助他们达到了一个又一个成绩目标。
四、金融思想金融思想的中心思路是：把未来的钱，变为现在所用；金融思想是逆向思想、从未来看现在，从结果规划到现在整合资源，提前收款提前融资。下面来看看新疆大枣哥的事例，这是网上早两年流传比较热门的营销事例。大枣哥在新疆获得了一块政府扶持的农场，大枣哥计划着种大枣。
所谓万事开头难，有了地，但是钱上哪筹呢？
这时他想到了合伙人形式，找合伙人融资。成为合伙人的条件是需求交1000元，合伙人的福利有：3年内免费获得送1000斤大枣，免费观赏新疆枣园，一起还将交的1000元返还，并签署协作协议。这个营销形式一出，加上经过凭借网络宣传和推行，在不半年的时间里，大枣哥就找到了1000个合伙人，不久就凑齐了100万元。加上政府给的补助，一起加强对大枣的专业化养植和管理，在第3年的时分就完成了收益倍增（栽培大枣的周期一般是2-3年）。
这个比如能够发现它的卖点在于合伙人交的1000元，只要去观赏枣园就能够返还，一起还能够获得1000斤红枣。经过这样一种形式，招引了很多的启动资金，然后解决了前期本钱投入的问题。这便是典型的金融思想，经过筹集未来的资金为现在所用，在宣传和推行阶段，合伙人也起到了承上启下的效果，既是推动者又是消费者，让红枣成功出售出去！总结经过以上的免费思想、跨界思想、渠道思想、金融思想，相咱们在营销方面有了更深层次的知道和了解，期望能给小伙伴们在营销策划方面有所启发和协助！当然同样的形式不一定能在每个人身上有用和获得成功的，因为移动化互联网碎片化时代，信息更新和迭代的速度是难以想象的。
但是不管怎么万千变化，做营销一定要立异、求异、需求化，这样才干打动用户，然后树立高度的互信，即营销自身便是最好的推行！